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Vol.67 |
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●高額の設備投資によるリース料の支払が負担に… |
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大田区のＭ社長は、金融緩和の恩恵を受けて４年前に新規の借入ができ、それからは資金繰りも少しずつ好転してきたことでホッとしていた。 取引先からの値下げ要求が年々厳しくなってきたこともあり、予てから設備投資の借入残高の完済メドが見えてきたら老朽化してきた設備機器を、２倍ぐらい稼働効率がよい機種に買い換えたいと計画していた。 安い中古品の購入も検討はしてみたのですが、競合他社の設備よりも優位な設備を持てば受注内容も大きく転換できるということを考えていた。 設備機器メーカーの協力も得て取引先の要求しているスペックを十分すぎるほど満たすことができる仕様の機器を選定し、４０００万円の設備を購入する決断をし、Ｍ社長は妻と長男を連帯保証人にするという条件でリース契約書に署名したのが８月末のことだった。 これから８年間のリース料の支払いを考えると多少の不安もあったが、機器メーカーのメンテナンス期間をすでに超えている状況では、いつ壊れるか分からない設備で仕事をしている不安の方が大きかったので、決断に誤りはないと確信していた。 ところが昨年９月１５日のリーマンショックを契機に２ヶ月後には取引先からの発注量が５分の１に激減してしまった。当初は「お客も景気回復の様子を伺いながらの発注調整をしているからなのだろう…」と楽観視していたが、一向に注文が従前の状態に復活する様子がうかがえない。 やがて年末が近づく頃になると、同業他社の不穏な噂が耳に入ってくるようになってきた。その状況はＭ社長の会社でも目につくようになり不安がふくらんできた。急遽、創立時から数年前まで取引のあった異業種のＧ社の社長に面会の申し入れをして、幸いにも合う機会が得られた。 会社の現状を話し少しでも仕事を出してもらえるように頼んでみたが、そこには自分が期待していたような仕事量はなく、激減した売上を回復するための突破口にはならなかった。 売上の回復がないまま年を越し、取引先に新年のご挨拶に行っても暗く冷たい空気が漂っているような気配がするほど例年のような活気がない。 リースの支払額は従来の支払額と合わせると１５０万円を超えている。中小企業向けの緊急融資制度で運転資金を借りたがこのままではすぐに底をつく。 今までのように仕事さえ入れば、リース料の支払いの心配などなかったのに、今や、ほとんど稼働しない設備機器のリース料の支払が、これほどまでに負担になるとは考えてもいなかった。
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●初めてつくる「事業計画書」に戸惑う | |||
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１０年ほどの現場経験を経て独立したＭ社長は、親会社に恵まれ順調に推移してきたし、そのうえ創立当時に仕事の面で支援してくれたＧ者の紹介で取引を始めた金融機関のバックアップもあって、これまでにも何度か資金繰りが苦しいときもあったが、金融機関のアドバイスを受けながらどうにか乗り切ることができた。 「事業計画書」について、いままでは親会社との打ち合わせ資料のコピーに金額を書き入れる程度で済ませていましたが、金融機関の担当者が要求している資料は、もっと設備機器のリース支払や減価償却計画などを考慮した「中・長期計画書」にまとめられるように資料を要求してきました。 モノ造りに関しては得意とするものの「事業計画書」などは過去に作成したことは１度もないまま、経営に支障を感じたことがなかった。 金融機関の担当者はしきりに「数値管理」という表現をしていたが、親会社からの発注が激減した今、肝心の受注予測が立てられない状況では、「事業計画書」の作成は不可能に近いと思っていた。 「長期がムリなら中期の３年間ぐらいの計画書ならつくれるのでは…」といわれても、Ｍ社長としては資料を眺めるだけで手を付けられないまま焦り始めたが、税理士事務所の先生の紹介でリスクカウンセラーに会い、ようやく資料づくりの方向性がまとまることになったのです。 緊急性を要する資料づくりは、リスクカウンセラーの手を借りながら徹夜で作成してもらいましたが、これからはＭ社長が自らの意志で作成できるようになれることでしょう。 現在、金融機関の協力を得ながら乗り切り策を推進中ですが、最新情報では明るい見通しが見えてきました。
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